胖阿福的QQ空间-新车也讲“体验价”－雅力士价格公布后-腾讯博客-Qzone

胖阿福的境地

http://173408710.qzone.qq.com

认识胖阿福，是你的福气

装扮我的空间添加关注

[ 车的系列 ]

设置置顶

转载到我空间

复制本文网址隐藏签名档小字体

新车也讲“体验价”－雅力士价格公布后

发表时间： 2008年06月12日 11时33分评论/阅读(/)

本文地址： http://qzone.qq.com/blog/173408710-1213241634

本文已被推荐到腾讯博客, 点击了解更多精彩内容

　关注雅力士车有一段时间了，全球销量的领先和在北京车展上看到样车的时候就更加有些兴趣。而对于这个车系的价格也好像庐山面目似的，一直没有拨云见日。近日，关于雅力士的价格经过官方正式公布，五款车型价格在为9.19万元至13.63万元，可以说这个价位还是在预测这中的。而让我有些意外的是，在其他产品中才有的体验价格居然在雅力士价格公布的时候也被丰田公司提出了，一种创新的汽车营销模式被演绎出来。

　　
新车上市的定价往往都和本身车的配置有着显著的关系，对于官方公布的数据显示，在动力上，中国版雅力士提供了1.3L和1.6L两款发动机，其中1.6L车型搭载的是和卡罗拉同源的双VVT-i发动机，该款发动机最大功率可达87kw，最大扭矩150nm，已接近国内部分2.0L发动机的水平，最快车速高达195km/h，更是同类车型之最。更重要的是，丰田独有的双VVT-i发动机几乎能够彻底释放燃料能量，在提供超群动力的同时可有效降低油耗，从而使雅力士兼顾了小型车的经济性。

　　
雅力士在安全性和动力性上尤为突出：在安全配置上，雅力士拥有国内小型车中非常罕见的六SRS空气囊配置，以确保在撞击时，最大限度地减少对车内成员的人身伤害。此外，配合丰田独有的GOA高强度、高吸能车身结构，以及ABS+EBD+BA等一系列主动安全装置，雅力士能够为全车乘员提供全面完美的安全保护。难怪有媒体评价：“与具有五星防撞水平的欧洲版雅力士相比，中国版雅力士毫不逊色。”

　　

配置的硬件要求决定了价格的基本定位，同时参考同等车型的价格，也是重要的，雅力士的同等车型中，有很多是大家熟如飞度、骐达、POLO、３０７等等，同一个市场空间里，各个车型之间都必然存在竞争。雅力士作为丰田的全球战略车型之一，和其它车型相比，具有强大的竞争优势。像雅力士的安全性、动力性、操控性、经济性等，在小型车当中都是名列前茅的，而之前上市的车辆都有着高开低走的过程，也就是新车上市后一段时间逐步在降价。

　　
而雅力士的做法好像是有些另类，定价直接的与同等车型靠近，　并且还提出了到１２月３１日前的体验价格，也就是报价中包含了１０％购置费用。根据我的理解这也可以说上市了就给最早的用户提供９折的优惠。在原材料普遍上涨的时候。能过有这样的魄力和营销手段，不得不想到丰田公司的过人之处。虽然丰田的高层也说这个体验价格，肯定是亏本的价格，但是应该看到首次登场就被关注所带来的后期作用会在将来体现的。

　　
就小型车发展趋势来看，小型车增长速度还是比较快的，随着市场容量的迅速扩大，中国车市的竞争也开始由原来静态的产品价格、功能层面的性价比竞争上升到以高品质的产品和服务为核心的全方位竞争。同时，消费者的消费心理日趋成熟，开始由注重功能消费转向注重品质消费，对小型车的品质要求越来越强。在保证车辆本身的优越的品质的前提下，如何更好体现出本身产品的品质，与价格相结合。让消费者感觉有物超所值，既然体验价格的概念已经被雅力士所引出。那之后的汽车厂商会不会有更多的新的创意面呈给消费者呢？

　