真实讲述：IT创业者差点被骗20万！
阅读() 评论() 发表时间：2008年03月27日 21:56
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（本文情节均为当事人真实讲述）
几位朋友很有激情地做了个互联网项目，开工半年之后，已略有小成绩，但想要得到更好更快的发展，最好的方法就是找一笔资金。 如今互联网行业，谈投资需要有雄厚的人脉积累。不过，尝试一下总还是可以的。打定主意后，他们在极短时间内搞定了一份篇幅不算小的计划书，然后就开始积极地四处找寻找风投机会。 07年初的一天，在北京一个风投见面会上，他们大约和五六个VC见了面。 一个老年投资顾问，打个哈哈，对该项目说出了看法：看着还行，钱也不多嘛。中间这老年人接了个电话，谈的是一个电力项目，资金八亿，哪里能把区区千来万小钱放眼里。 听到他打电话，两位朋友吓了一跳，心里直打鼓——靠，我叫您干爹吧，噢不，只要您给投钱，叫干爷爷都成！ 另一个年轻的VC，说是要尝试着找些互联网项目，谈了之后，貌似对这个项目很感兴趣。约了第三天详谈。 这样的结果，让这位朋友非常兴奋——眼前看到了一束光芒，所有团队成员开始想像着资金到位后的美丽生活，每个人脸上都挂着笑。 年轻真好，互联网真妙，团队的每个人都这么想。 到了第三天，西装革履，意气风发，兴冲冲地杀向那位帅哥VC的老巢——时间上还提前了一两个小时。 光明就在眼前，谁不激动，谁不开心，走路就跟飞似的，脚底生风，把水浒传中神行太保戴宗都比了下去。 这家投资公司虽然不豪华，但感觉挺不错——前台mm漂亮、写字间格局大方，墙上挂着幅董事会基金会成员合照。 有钱真好，有投资真妙，在会议厅里坐等的时候，两位年轻的创业者心里除了应该有的兴奋外，还有些忐忑——毕竟，这投资最终能否谈成还是个大大的问号。 那帅哥VC进入会议室，手里拿了一叠的公司相关介绍。两位年轻人显然没法把心思花在看公司介绍上面，急不可待地切入正题——向帅哥询问对那项目的看法。 帅哥言语不紧不慢，说那计划书给同事看了，感觉还不错。 这头一阵狂喜，眼睛放光。 帅哥接着说——不过计划书需要完善一下，看得出来你们准备得有点仓促。 两位年轻人频频点头——不瞒老兄您，我们确实准备得有点仓促，这都让您看出来了。 帅哥：项目本身确实不错，你们应该早点作准备呀，这回如果不是碰上我，你们岂不是白忙了。 这话简直说到心里去了，两位年轻人脸上有捺不住的感动。 帅哥：话说回来，正事还是得按规矩来，我和同事们的意见是，你们这份计划书应该再加以完善一下。 年轻人：嗯，确实准备得仓促，您觉得这份计划书哪个地方准备不足？ 帅哥：主要是财务预期方面，还有前期市场调查数据等，有些模糊，需要突出一下。 随着对话的继续，这帅哥慢慢地把两位创业人往重写计划书上去引。他的意思是——计划书需要按统一规格写，要有完整的数据报告和财务预期，最好是让做计划书的公司来代写，一则有成功前例，二则往上报时更有说服力。 帅哥：你们可以自己去找相关的公司或个人来写这个项目的计划书，完成之后由我来审核，如果合格、合适了，咱们再往上报。当然如果你们在这个圈子如果不太熟的话，我可以帮你们找，完成之后我再帮你们往上报。 年轻人的脸上兴奋劲越来越浓，虽然面临重写计划书的问题，但毕竟“帅哥VC”的话给了他们很强的信心——因为看上去这帅哥挺认可他们的项目。 帅哥：大家都是年轻人，我的建议是你们抓紧把这东西做出来，趁早进入谈判期，资金越快到位，对项目的发展越有利，这年头互联网创业时间不等人呐。 年轻人明白了大意——最好是找专业搞计划书的公司或部门去代写，这样才更有可能顺利拿到钱钱。 帅哥还表示，以他以往的经验来判断，如果按现在这份并不完善的计划书去办，成功的可能性是有，但很低。 显然对于“圈子里”代写计划书的行情，两位年轻人是不太清楚的。当问起这个事情的时候，帅哥想了想，说：一般来说，三到二十万不等，具体还要看项目的差异和代理公司的知名度。 临走之前，创业者A问了最后一个问题——您觉得我们这项目整体上如何？ 帅哥神情淡定，告诉他们：相比之下，是我今年接触过的所有项目里，最看好的一个。加油干吧，机会挺大的。 然后，那帅哥很潇洒地把两位年轻人送出来，经过前台时，年轻人没忘记瞅两眼美女前台——据说，长得确实漂亮。 出门后头五分钟，两个人一言不发，一直在走路、思索——如果花几万块钱重写计划书，就能换来上千万的投资，何乐而不为？ A说：我们可以自己写的，然后再给他不就可以了？省掉一大笔，这是个好机会啊。 B说：汗，咱们自己写的他能说行么？ 然后又是一阵沉默，当然，这沉默还有一个主要原因——公司帐户里钱紧巴巴的，如果找人代写计划书，估计员工们就只能喝西北风去。虽说马化腾当年最惨的时候帐户里也没几个钱，但毕竟项目差距太大了。 B说：他这种人的待遇是怎么算的？ A说：底薪加提成，谈成项目有奖励，一般来说底薪不高。 B说：这就对了，人总是需要些外快的。另外，我觉得我们思维上有一个误区，就是一直在仰视VC。如果换成平视或平常心角度来看，就会发现今天的谈话是有问题的，目的性很强。 两人在地铁里，眼眉紧锁，汇总了几点疑问： 一、 为什么是单独会谈？这不合情理。 二、 为什么找人代写计划书后要他来“审核”？ 三、 为何整个谈话过程中，没有问及任何项目相关的细节问题？ 四、 为何帅哥在谈话里明显把话题导向“代写”？计划书缺所缺的数据及财务预期，是完全可以让创业者自己去完善的。 然后得出一个结论：这帅哥无非是想利用职务便利，帮代写公司“拉”业务，从中牟取回扣。说好听点，是灰色链条，说难听些，就是“文明诈骗”——利用的便是创业者急需投资时的心态。 这种骗局基本没法查办：找人代写了，钱花了，代写公司和骗子都拿到钞票了，可项目没通过、没拿到投资，而这时骗子完全可以两手一摊——对不起，我已经尽力了。 所以，无论项目有没前景、能否通过，只要创业者去找了所谓的“代写公司”，那么骗子就是旱涝保收。 遇到这种事情，最可怕的是当事人还抱有侥幸心理——往往一些人会认为花点冤枉钱铺路也无所谓，好机会不能白白丢掉，即使明知道成功的可能性很低。 因为这个社会，利益才是第一通行证。 想到这些，两个人的心态放平了。 然后开始商量如何逼帅哥“现形”。两天之后，一个很简单但非常有效果的方法出炉了：跟那帅哥联系，让他帮忙找代写计划书的。如果成功拿到投资，就给代写公司投资金额的10%～20%作为报酬，不够的话可以再商量。而如果没能拿到投资，就不付报酬。 意思很明白，就差说要报警了——当然，这种是报警是没有任何意义的。 而听到这段话后，那头帅哥不再吭声，立马挂掉了电话。 A和B相视苦笑—— 笑的是如果手头宽裕，冲动之下还真可能就上了这家伙的当。 苦的是，互联网创业绝不是光有激情光有想法就可以成功那么简单。 |
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