一、 FOB
FREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
二、 CIF
COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。
三、 CFR
COST AND FREIGHT（…named port of destination）---成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。按照《1990年通则》
四、 FCA
FREE CARRIER（…named place）--货交承运人（…指定地）是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。
FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。
五、 CPT
CARRIAGE PAID TO（…named place of destination）--运费付至（…指定目的地）是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
六、 CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（…named place of destination）--运费、保险费付至（…指定目的地）是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
ABC Classification ABC分类法  
Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法  
ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本回收制度  
Action Message 行为/措施信息  
AIS (Accounting information system) 会计信息系统  
Allocation 已分配量  
Anticipated Delay Report 拖期预报  
A/P (Accounts Payable) 应付帐款  
APICS (American Production &
Inventory Control Society) 美国生产及库存控制协会  
AQL (Acceptable quality Level) 可接受质量水平  
A/R (Accounts Receivable) 应收帐款  
Automatic Rescheduling 自动重排产  
Available To Promise (APT) 可签约量  
Backflush 倒冲法  
Backlog 未完成订单/未结订单  
Back Scheduling 倒序排产  
BE analysis (Break-even analysis) 盈亏临界点分析，保本分析  
Bill of Material (BOM) 物料清单  
Business Plan 经营规划  
B/V (Book value) 帐面价值  
Capacity Requirements Planning (CRP) 能力需求计划  
CBA (Cost-benefit analysis) 成本效益分析  
CEO 首席执行官  
CFO (Chief Financial Officer) 财务总裁  
Closed Loop MRP 闭环物料需求计划  
CPM (Critical path method) 关键路线法  
CPP accounting (Constant purchasing power accounting) 不变购买力会计  
Cumulative Lead Time 累计提前期  
C&F(cost&freight)成本加运费价　　
T/T(telegraphic transfer)电汇 　　
D/P(document against payment)付款交单 　　
D/A (document against acceptance)承兑交单 　　
C.O (certificate of origin)一般原产地证 　　
Cycle Counting 周期盘点  
Demand 需求  
Demand Management 需求管理  
Demonstrated Capacity 实际能力  
Dependent Demand 非独立需求  
DFL (Degree of financial leverage) 财务杠杆系数  
Direct-deduct Inventory Transaction Processing 直接增减库存法  
Dispatch List 派工单  
DOL (Degree of operating leverage) 经营杠杆系数  
ELS (Economic lot size) 经济批量  
EOQ (Economic order quantity) 经济订货批量  
&nbs;FIFO (Fist-in,Fist-out) 先进先出法  
Firm Planned Order 确认计划订单  
FISH/LIFO (Fist-in,Still-here) 后进先出法  
Fixed Order Quantity 固定订货批量法  
Flow Shop 流水车间  
Focus Forecasting 集中预测  
Full Pegging 完全跟踪  
Generally Accepted Manufacturing Practices 公认生产管理原则  
Independent Demand 独立需求  
Inpu/Output Control 投入/产出控制  
Interplant Demand 厂际需求  
Inventory Turnover 库存周转次数  
Item 物料项目  
Item Record 项目记录  
Job Shop 加工车间  
Just-in-time (JIT) 准时制生产  
Lead Time 提前期  前置期，指订单从收到具体明细到货到货仓收到落货纸这一段时间，可以用评估工厂的综合实力。 Level 层  
Load 负荷  
Lot for Lot 按需订货法  
LP (Linear programming) 线性规划  
Machine Loading 机器加载
Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品  
Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品  
Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源计划  
Master Production Schedule (MPS) 主生产计划  
Material Requirements Planning (MRP) 物料需求计划  
MBO (Management by objective) 目标管理  
Net Change MRP 净改变式物料需求计划  
Net Requirements 净需求  
Oliver Wight MRP-II理论的创始人  
On-hand Balance 现在库存量  
Open Order 未结订单/开放订单  
Order Entry 订单输入  
Order Promising 订货承诺  
Pegging 反查  
Picking 领料/提货  
Picking List 领料单  
Planned Order 计划订单  
Post-deduct Inventory Transaction Processing (Backflush) 后减库存处理法/倒冲法  
Pre-deduct Inventory Transaction Processing 前减库存处理法  
Production Planning 生产规划编制  
Projected Available Balance 预计可用库存  
Gueue 队列  
Gueue Time 排队时间  
Regeneration MRP 重生成式物料需求计划  
Rescheduling Assumption 重排假设  
Resource Requirement Planning 资源需求计划  
Rough-cut Capacity Planning 粗能力计划  
Routing 工艺路线  
Safety Stock 安全库存  
Safety Time 保险期  
Scheduled Receipt 预计入库量  
Scrap Factor 残料率/废品系数  
Service Parts 维修件  
Shop Floor Control 车间作业管理  
Shrinkage Factor 损耗系数  
Time Bucket 时间段  
Tie Fence 时界  
VE (value engineering) 价值工程  
Vendor Scheduling 采购计划法  
Work Center 工作中心  
Work in Process (WIP) 在制品  
ZBB (Zero based Budgeting) 零基预算  
Zero Inventories 零库存
Accounting Clerk --记帐员；
Accounting Supervisor--会计主管；
Administration Manager--行政经理；
Supervisor --监管员；
Bond Analyst --证券分析员；
Fund Manager--财务经理；
Assistant Manager --副经理；
payment支付，付款
to pay付款，支付，偿还
dishonour拒付
deferred payment延期付款
progressive payment分期付款
payment on terms定期付款
payment agreement支付协定
pay order支付凭证
payment order付款通知
payment by banker银行支付
payment by remittance汇拨支付
payment in part部分付款
payment in full全部付讫
clean payment单纯支付
simple payment单纯支付
payment by installment分期付款
payment respite延期付款
payment at maturity到期付款
payment in advance预付（货款）
Cash With Order (C.W.O)随订单付现
Cash On Delivery (C.O.D)交货付现
discount贴现
draft汇票
Promisory Note本票
cheque支票
clean bill光票
documentary bill跟单汇票
Sight Bill即期汇票
Time Bill远期汇票
Usance Bill远期汇票
Commercial Bill商业汇票
Banker""s Bill银行汇票
Transferable L/C 可转让信用证
Untransferable L/C 不可转让信用证
Revolving L/C 循环信用证
Reciprocal L/C 对开信用证
Back to Back L/C 背对背信用证
Countervailing credit （俗称）子证
Overriding credit 母证
Banker""s Acceptance L/C 银行承兑信用证
Trade Acceptance L/C 商业承兑信用证
Red Clause L/C 红条款信用证
Anticipatory L/C 预支信用证
Credit payable by a trader 商业付款信用证
Credit payable by a bank 银行付款信用证
usance credit payment at sight 假远期信用证
Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例
I.C.C. Publication No.400 第400号出版物
Credit with T/T Reimbursement Clause 带有电报索汇条款的信用证
method of reimbursement 索汇方法
without recourse 不受追索
Opening Bank"" Name & Signature 开证行名称及签字
beneficiary 受益人
guarantor 保证人
Exporter""s Bank 出口方银行
Importer""s Bank 进口方银行
Seller""s Bank 卖方银行
Buyer""s Bank 买方银行
Paying Bank 付款行，汇入行
Remitting Bank 汇出行
Opening Bank 开证行
Issuing Bank 开证行
Advising Bank 通知行
Notifying Bank 通知行
Negotiating Bank 议付行
Drawee Bank 付款行
Confirming Bank 保兑行
Presenting Bank 提示行
Transmitting Bank 转递行
Accepting Bank 承兑行
Additional Words and Phrases
pay bearer 付给某人
bearer 来人
payer 付款人
consignor 委托人