奥运圣火昨天光临广州，在热闹场面的背后，掀起的是一场热火朝天的商家大战。 “ 每一处可以争抢的资源，大家都打得头破血流，”一位知情人士昨天告诉记者。 三大巨头“瓜分”资源 作为北京2008奥运火炬传递的合作伙伴，可口可乐、三星和联想理所当然受到了最大限度的眷顾，圣火尚途的灯箱、路牌……几乎所有能看得见的地方，都成了三大巨头的天下，而资源争夺战也主要在它们之间打响。 就在“五·一”期间，一个硕大的可口可乐宣传墙悄然竖在了天河体育中心南门广场。“那个红色的宣传墙实在太显眼了，远远就可以望见，”一位厂商负责人告诉记者，而南门广场正是广州火炬接力的终点所在点。 有关人士估计，可口可乐为搭这个宣传墙至少得花20万元人民币。眼见可口可乐抢得先手，联想和三星也不愿示弱，迅速将自己的广告刷上了正对南门的体育馆。 “ 天河商圈联想占有一定优势，可口可乐则抢夺了北京路商圈，”联想广东大区总经理王峰这样描述竞争的态势。 事实上，北京路已变成了一片可口可乐的海洋。“他们投入的资源实在太大了，”一位知情人士告诉记者。 进入三方争夺视野的还有车站灯箱广告。业内人士估计，联想拿到了其中20%的份额，而可口可乐一口气拿下了50%。 联想借机“笼络”渠道 如果说与可口可乐、三星之间还只是“眼球大战”的话，那么借奥运拉开与戴尔、惠普等对手之间的差距，则是联想在中国更现实的目的。 就在广州火炬传递过程中，联想特地将自己的火炬手、集团副总裁李岚的传递地点争取在了中山六路，而那里是传递路线中维一拥有IT卖场的地方。 “ 此举颇有安抚渠道的意思，”一位业内专家告诉记者。而李岚也透露，联想的渠道商们将组织600多人到场现助威。 不独如此，联想在广东的重要渠道代理商、爱联科技副总裁王珏也成为了火炬手。王峰透露，联想代理伙伴中一共产生了14名火炬手，“他们的积极性非常高，现在都在忙前忙后地组织人到现场加油，他们 对联想的归属感 将 更加高， 这 毫无疑问。 ” 王峰告诉记者，借助这样的机会，可以加强渠道 对联想的认同感和归属感。 对于联想来说，这正是目前最为重要的。 据了解，戴尔、惠普在中国的渠道争夺已进入白热化阶段，而数量最多、含金量最高的联想渠道商显然是“挖墙角”的重点，联想的反应自然是“严防死守”。就在前不久，其高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏特地向渠道商们发出一份勉励信，号召后者和联想并肩作战。他告诉渠道商，伴随着2008年北京奥运会的召开，作为全球赞助商的联想将“集中打响一场品牌营销战役”，“我相信，每一位光临奥运主办城市的宾客和全国的电视观众都会深刻感受到联想品牌的力量。” 王峰透露，奥运对品牌的拉动效应已然显现，“5月1日当天，我们的 销售台数几乎是往年的三倍， 把对手已经越抛越远了。”
![]() |
转载到我空间
复制本文网址
发表评论