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以先予后取之策智夺玫瑰园的梁希森

发表时间： 2008年06月05日 14时33分评论/阅读(/)

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梁希森——山东希森集团董事长。一个山东农民，据说只会写自己名字的人，却拥有北京最好最贵的别墅群“玫瑰园”。
　　地产界是一个江湖，也是一个英雄不问出处的地方，多少成名人物光耀的背后却是不堪回首的前尘往事，一日功成，艰辛的往事反而成了让人称道的奋斗历程。起家于草根的地产界大鳄虽然许多也并无显赫的学历，但像梁希森这样只上过一年小学，认字不到200个的恐怕也绝无仅有。

与众多地产大鳄充满谜一般的发家史不同，梁希森的发家史显得相对简单，更像是无心插柳柳成荫。在“2005年胡润富豪榜”中，梁希森以20亿元的身价排名第66位，今日之成就恐怕是其往昔一度讨饭之时无论如何也想不到的，而梁希森功成名就后的“乡村乌托邦”试验却更是外人无法想象的。

　　从讨饭乞丐到亿万富豪

　　山东希森集团董事长，身价20亿元，“2005年胡润富豪榜”排名第66位；绰号“菜园子”，做过铁匠讨过饭。这似乎是两个风马牛不相及的两个人，但却同时以一个人的面目出现，此人就是梁希森。
　　地产界传言，梁希森从小家境贫寒，10岁讨饭，13岁打铁，17岁离家谋生，23岁闯关东，有着丰富而艰辛的人生经历。与梁希森到底有多少资产一样，梁希森到底认识多少字同样是一个谜。
　　关于梁希森认识多少字的问题，地产界流传有几个不同的版本。其一，梁希森童年只上过一年小学，为住旅馆填一张登记卡，他求别人帮忙；办完事后需要签自己名字，他竟不会写。其二，梁希森只有小学一年级学历，认识的字不到两百个，不会读报纸，只会写自己的名字。
　　不过可以肯定的是，1955年生于山东省乐陵市黄夹镇梁锥村的梁希森的确认字不多。在一次接受记者采访时，梁希森透露，自己不仅会写自己的名字，而且还写得相当不错。除名字之外，还能认二三百个字。至于读书看报，梁希森则表示没有时间，要是遇到一些比较重要的信件或传真，梁则交由司机和秘书念给他听。而更为关键、秘密的文字则让老婆看。
　　“我不能和别人比认字的成功，高中生、大学生、博士生是上学，我这也是上学，社会大学我感觉更厉害。但这个厉害和他们不一样，比如高科技的东西我做不了。”梁希森表示。
　　一个时代有一个时代的英雄，在那个凭胆量起家的时代就造就了一个几乎是文盲的企业英雄。从1980年代开始，梁希森在家乡乐陵先后创办了面粉厂、毛巾厂、钢构公司等企业，后来又进入了建筑和房地产领域。1995年，梁希森以自己的名字注册了乐陵市希森集团公司，注册资本二亿七千万元。1996年，梁希森带着自己的施工队来到北京，参与了玫瑰园的建设，这是梁希森人生的一次转折，也奠定了他今日的富豪身份。
　　2004年，49岁的梁希森被《新财富》评为当年第三百七十六名富豪，资产总额二亿七千万。2005年再度上榜的梁希森身价却已增至二十亿元。
　　从讨饭乞丐到亿万富豪，二十多年梁希森的命运完成了时空转换般的跨度，在感慨人生无常，不胜唏嘘的同时，梁希森发家的过程更像是命运开的一次玩笑。

　　生死转折玫瑰园

　　梁希森的命运是和北京玫瑰园别墅联系在一起的，在玫瑰园可能毁了梁希森的同时，却给他了一次人生的转机，梁希森开始成为地产界的传奇人物。
　　1996年，梁希森已是身家过亿，希森集团的年产值达近四亿元人民币，并于当年荣登山东省十强民营企业行列。
　　此时，梁希森面临着影响日后的一次重大抉择——企业要向哪个方向发展。最终，梁希森决定介入房地产行业，并决定到最具潜力的北京发展，选择一家最具影响力的房地产项目，从房地产最基础的建筑装饰入手，摸清底数后再伺机转入房地产开发业。
　　而此时，号称国内最大的利达玫瑰园因资金短缺，已陷于停工状态，接手这样的工程简直无异于自投罗网，其结果必定是血本无归。但在梁希森看来，以玫瑰园知名度之高、影响力之大，在北京乃至全国都无出其右，接手这样的项目，对于自己这样刚刚涉足房地产业的外地企业来说，机会实在难得，梁希森决定介入。
　　但认字不多的梁希森却绝对有做商人的天分，对风险控制相当熟稔。梁希森在与利达玫瑰园签订的垫资施工协议中明确规定：工程竣工验收合格后，以乙方“希森集团”的名义办理并保存产权证，待甲方在合同规定期限内付清全部工程款后，再将产权移交。
　　1996年02月起，梁希森先是垫资七千万元，分包玫瑰园四十套别墅的建筑装饰工程和部分基础设施建设，并于当年07月完工，然而，这时候的玫瑰园已根本无力支付工程款了。玫瑰园面临着两种命运：一是有雄厚资金注入，起死回生；二是彻底瘫痪，直到破产。
　　对于梁希森来说，最不希望发生的事情还是发生了。虽然猜到了风险，但却没想到风险来得是如此之快，又是如此之大。刚过不惑之年的梁希森却作出了一个也许是他一生中最重大的抉择：继续加大对玫瑰园的投资，直至其资不抵债，然后首先申请财产保全，继而申请玫瑰园破产，在条件允许的情况下，参与竞买，直接由建筑商转变为开发商。
　　至1996年底，梁希森在玫瑰园共投入二亿三千万，完成了一百八十六栋别墅的建设和内外装修工程，并按协议取得了这些别墅的房产证，成为了利达玫瑰园最大的债权人。
　　1997年08月，梁希森联同另一债权人向北京一中院提出玫瑰园破产申请，同时申请了财产保全。随后，法院下达受理破产案通知书，玫瑰园进入破产程序；1998年07月21日，北京一中院下达玫瑰园破产民事裁定书，宣告玫瑰园破产，并进入清查债务阶段。1999年07月16日，在玫瑰园的拍卖会上梁希森以三点九八亿元竞买成功，自此，梁希森以先予后取的策略所走的险棋走成了活棋。
　　此时，梁希森的机会来了。就在梁希森拍下了这个北京市最大的烂摊子别墅群不久之后，北京市宣布不再审批别墅，玫瑰园成为北京最后的别墅群，加之2000年后房地产市场的回暖，砸到梁希森手里的烂尾盘一下子奇货可居，玫瑰园再次生机盎然，梁希森由此狠狠地赚了一笔。
　　从此，梁希森一战成名，名字开始为地产界所熟知。

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