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阳光总在风雨后——《在路上》（7）

发表时间： 2008年04月27日 00时57分评论/阅读(/)

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        （资料图片——来自百度）　　
          4月20日，星期天，《在路上》第七期节目。

『嘉宾背景』
       “收音机前各位听众朋友好，欢迎您在每个周日的下午收听安徽经济广播的创业励志类访谈节目《在路上》，我是这个节目的主持人北海，用我的声音握你的手。很高兴在接下来的近一个小时的时间里，和大家一起聆听创业心声，分享成功智慧”，当我又一次坐在话筒前说着这段已经熟悉的节目开场白时，我的目光正看着坐在我对面的嘉宾。这期《在路上》节目邀请走进直播室的嘉宾是合肥房地产交易网（www.hfhouse.com）的创办人陈挚。作为安徽省第一家房地产网站，陈挚用了8年的时间，把它打造成了安徽首屈一指的房地产门户网站、中国房地产网站20强。
        从当初创业时的几位伙伴共同上路，到后来自己一个人的寂寞独行，在虚拟的互联网世界里，陈挚也曾经有过无数次“坚持”还是“放弃”的痛苦挣扎和动摇。在那段难熬的日子里，凭着对互联网前景的敏锐判断和对房地产市场的深刻了解，陈挚最终还是选择了坚持，再坚持。在创业的第三个年头，陈挚带着他的团队在历经风雨之后，迎来了互联网和地产业的春天，也收获了自己事业的春华秋实。
　　

（合肥房地产交易网总经理陈挚）『本期内容精选』
在十几年前，电脑还远没有到达普及的程度，上网主要还是用拨号的方式，不但速度慢，而且费用高。现在回想起来，在那个年代，网络和人们的生活之间还有不小的距离。因为有出国的想法，陈挚经常会找地方上网查找一些资料，是较早上网的网民。在和网络的接触中，陈挚看到了这片虚拟空间里所蕴藏的巨大商机。于是，陈挚和他的伙伴想到了创办网站。在选择做综合性网站还是做专业性网站时，陈挚他们觉得，尽管综合性网站可能更容易吸引网民，但它对资源整合、资本投入的要求太高，做成功不容易；而专业性网站则只要求在某一个领域做精做透，就可以得到大家的认可，相对来说要容易一些。看到周围很多人为租不到合适的房子烦恼，他们就想到了做一个房地产交易网站，发布一些租房或者二手房买卖的信息（那个时候，还几乎没有什么商业楼盘出现）。
知易行难。由于电脑和网络的不普及，绝大多数消费者还不能随意接触到他们的网站，而客户也同样无法便捷的看到他们所销售的网站上的广告究竟是一种什么样的形式，因此，业务开展的并不顺利。那时，陈挚他们想的最多的就是如何能生存下去。为了方便业务推荐，在经济拮据的情况下，他们凑了两万多元，买了一台笔记本电脑，这样他们就可以事先把自己网站的页面保存在笔记本里，然后再去拿给客户看。一次，在外出的路上，陈挚骑车不小心摔了一跤，到客户那里打开笔记本一看，液晶显示屏已经摔碎了。屋漏偏逢连阴雨，维修费又折腾掉了几千元。在坚持了两年多的时候，面对业务拓展的艰难，亲朋好友的质疑和事业前景的迷茫，另外两位伙伴选择了退出。而陈挚则选择了继续留守。唯一支撑陈挚坚持下去的，就是他坚信互联网会走进寻常百姓的生活，他的“合房网”上的信息会成为人们的一种需求。

（资料图片——来自百度）　
         那段时间，对陈挚来说，是最孤独，也是最难捱的一段岁月。回想起创业伊始的艰辛，陈挚现在依然记忆犹新。而认识陈挚的老朋友，现在也都还记得当年陈挚天天骑着单车，背着笔记本电脑，东奔西走到处上门拜访客户的模样。
    　在坚持了半年多以后，情况出现了转机。电脑和网络被越来越多的人所接受和使用，房地产行业也开始日渐起色。陈挚最开心的就是在外跑业务的时候，看见一家家新网吧开业。他觉得，上网的人越多，他的网站被人光顾的机会就会越多。不仅如此，在陈挚眼里，上网速度的不断提高，上网费率的日益下降，也不再只是数字上简单的增减，而是自己事业的希望，是可以看得见的未来。
         如今的陈挚，已经是房地产业界的专家了，活跃在房地产行业的各种峰会和论坛上。其实，陈挚以前学的专业是汽车维修，他在房地产行业上的专业知识，用他的话说，是靠自己的双脚跑出来，靠长期扎根一线的市场经验积累出来的。而这些，正是陈挚，也是“合房网”无法被人复制和模仿的核心竞争力之一。
　　  在信息时代，飞速发展的互联网行业成就了很多人的创业梦想，也造就了一批网络英雄：张朝阳，丁磊，马云、马化腾，等等。现在依然有很多年轻朋友有志于互联网创业，对此，在节目中，陈挚谈了自己的观点。陈挚认为，现在互联网行业已经是一片浴血奋战的“红海”了，进入的门槛已经很高了，如果没有足够的资金支持，没有独到的核心技术，那么在这个行业里成功的几率并不高。要选择互联网行业创业，还是要保持清醒的头脑。

（《在路上》节目标志）
『本期创业箴言』
       ·对创业来说，方向很重要。只有方向正确，才能不断接近目标，否则就南辕北辙了。
       ·互联网创业和传统行业的创业有所不同，它是一个人才密集型的行业，对人才的要求很高。
       ·多年的创业，对我最大的改变是心理承受能力比以前大大增强了。创业如果没有一颗坚强的心，可能早就被自己打败了。
       ·创新，是企业面临的最大问题。要想超越自己，需要投入大量的精力。
       ·模仿，可能可以解决生存问题，但要想做大做强，必须有自己的核心竞争力，模仿不是竞争力。
       ·竞争最激烈的时候，往往也是我们公司发展最快的时期。公平、公正的竞争是企业发展的机会和动力，也能促进整个行业的快速发展。

『主持随笔』
         在往期的节目中，嘉宾们也曾多次提到过创业需要坚持，这已经是创业成功者的共识。就坚持而言，在这一点上，我更欣赏陈挚。在入不敷出、看不见未来的情况下，在最初一起踌躇满志的合作者退出的时候，年轻的陈挚能够一直说服自己坚持三年多的时间，设身处地的想想，实在不是一般人轻易能够做到的。坚持，是一种远大的理想。
         记得马云在《赢在中国》点评选手时，曾经说过这样一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳”，从这种意义上说，“活”到后天能看到灿烂阳光的陈挚又是幸运的。尽管前方的路，并不会全是洒满阳光和鲜花的坦途，但对于拥有了一种坚强与平和心态的陈挚来说，路，已是了然在胸，收放于心。　　
　　