5月4日，星期天，《在路上》第9 期节目。
『嘉宾背景』
          本期节目邀请的嘉宾是安徽省服装商会监事会主席、安徽白马商业经营管理有限公司的董事长汪登厚先生。汪登厚是安徽肥西人，曾经有过21年的军旅生涯。1992年，从上海武警部队以副团职转业到上海航空公司。不久，带着实现自身价值的朴素想法，汪登厚辞去了稳定和舒适的工作，在年近40岁的时候，走上了创业的道路。
（安徽白马商业经营管理有限公司的董事长汪登厚） 　
          和很多初创事业的人一样，由于没有经商经验，没有足够的资金，汪登厚在创业初期也是经历了很多的磨练。为了生存下去，他不放弃每一个机会：推销过化妆品容器，也折腾过钢材生意。因为轻信别人，不但没有赚到钱，反而背上了债务。不得已，只能把借用的一辆车拿出去做抵押。在对梦想的执著坚守中，一次偶然的机会，汪登厚结识了一位服装业的朋友。两人一见如故，惺惺相惜，于是一起开始做起了服装生意。不久，他们接了一个来自美国的价值260多万人民币的订单。在克服重重困难和付出艰辛的汗水后，他们完成了这个看似无法做到的订单，并获取了创业后的“第一桶金”。     2004年，汪登厚回到家乡合肥投资兴业。凭着多年的从业经验和独到的商业眼光，汪登厚看中了合肥火车站广场的一座“烂尾楼”，创办了安徽白马服装城。因为定位准确、经营有道，经过短短两年时间，“白马”已经成为全省规模最大的服装市场。2006年，“白马”被全国商业联合会授予“中国品牌市场”，2007年，又获得了“成长速度最快市场”的殊荣。

『本期内容精选』
          在2003年前，在合肥新站区有一个奇怪的现象：人流量并不少的火车站地区，却还没有一家像样的商场，也谈不上什么商业氛围，走出出站口，就可以一眼看见几座孤零零的烂尾楼，一派很不协调的萧条景象。在汪登厚准备接手“白马”这座烂尾楼时，周围的百姓告诉汪登厚，这座楼前已经放过三回鞭炮了，在他之前，曾经陆续有香港、温州、上海等地有实力的投资者过来开发，但都无功而返，不了了之。
          而汪登厚对于“白马”的前景却充满信心。他认为，第一，安徽还没有一家像样的专业化的服装市场，但安徽6000多万的消费者对服装有着庞大的需求。而这种社会需求，对于资本来讲，对于经营着来说，就是一个巨大的商机。第二，“白马”所在的位置是一个交通枢纽，有火车站，还有已经在规划的长途汽车总站。根据各地的经验看，交通枢纽地区更适合做批零结合的卖场，也更容易形成商业圈。第三，此外，汪登厚还看到了“白马”所具有的其他优势条件：它有4万多平米的经营面积，规模适当；“白马”周围有几栋烂尾楼，将来发展好了还有足够的拓展空间，这一点也是在闹市区不可能具备的条件。因此，汪登厚觉得这里不仅有现实的价值，更有很好的未来。（后来，“白马”的高速发展和新站区服装商圈事的形成，都证明了汪登厚当初这些判断的准确性。）
         仅有合适的地段还不够，汪登厚认为还需要有准确的商业定位和持续有效的管理。这是汪登厚关于做好一个市场的 “三段论”观点。说到定位，汪登厚提出了“补缺和提升”。补缺，就是针对当地没有服装市场的现状，顺应社会需求，建设一个服装市场来满足这种需求；提升，就是在已有的情况下不做简单的低端平移，而是提升和超越。在市场建成之后，就需要进行持续有效的管理，来保证市场的有序运转。 　　
　         很多在服装生产地形成的市场，是“买本地，卖全国”的模式，而汪登厚认为安徽是纺织大省不是服装大省，“白马”则是“买全国，卖全省”。“市”是灵魂，“场”是载体。“白马”服装市场的灵魂，不但包括全国各地名优服装品牌的进入，有优势的经营者，还要有众多的采购商，就是本省各地的服装经营者。如何让全国各地的服装品牌进驻“白马”呢？在开业前，汪登厚带着他的团队从福建石狮、厦门到广东深圳、虎门，再到江苏常熟、浙江濮院，跑遍了全国20多个有代表性的服装生产地。在这些地方，汪登厚采用了“营销大环境，实现小目标”的策略，他没有直接推荐“白马”，而是先介绍安徽近几年经济的快速发展和巨大的消费潜力，让厂家对安徽有一个新的认识，然后才传递“白马”的经营理念。这样，厂家们在对安徽市场充满期待的基础上，对“白马”产生了浓厚的兴趣。除了“走出去”，他们还积极的“请进来”，邀请全国各地的经营者来安徽、来“白马”参观考察，所有的交通食宿都由“白马”提供。两个多月的时间，“白马”接待了两万多人。          
     　　有了各地名优服装品牌的入驻还不够，还需要有大量的购买者。为了让安徽本省各地的服装经营者能了解和认可“白马”，以后能到“白马”来批发服装，汪登厚又把他的团队分成若干个小组，在开业之前和开业初期，把全省各地、市、县的服装市场先后“扫荡”了六遍。这一招，很快使“白马”这个品牌在业内做到了家喻户晓。
         正是这些扎实有效的营销策略，使“白马”在2004年10月开业之初就形成了全国名优品牌入驻和全省服装商贩购货的格局，一时间门庭若市。不仅如此，“服装万千，白马领先”，品种、品牌和价格的优势，使“白马”还吸引了众多市民的光顾，名副其实的做到了批零兼营。2006年9月，经营面积6万多平米的“白马”二期又正式引入运营，同样是客商云集，生意兴隆。“白马”一期二期市场的繁荣兴旺也带动了整个新站区商业氛围的形成。如今，这里的服装市场鳞次栉比，已成为全省最大的服装商圈。
　　
　　 『本期创业箴言』          
　　     ·当人们都看好一件事情的时候，留给你的可能就只是竞争了；而当人们都不看好的时候，或许机会就在其中，看你如何把握了。任何新事物，都是从没有开始的。创业也是如此，看你怎么看待“没有”。
          ·如果创业者给自己留下退路，那么在遇到困难的时候，最容易想到的就是回头。因为回头的路是最简单、最熟悉的。这就使创业者面对困难时的进取心和紧迫感大大减低，会轻易折回头。这是创业的大忌。
          ·你有钱能盖出很多的房子，但不见得你能做出一个成熟的市场。市场和资本有联系，但还不是一回事。
          ·对于创业者来说，有两点很重要，一是创新的理念，创业一定是从无到有的，所以创新创造成功；二是要有坚强的意志力，成功在于坚持一下的努力之中。创新意识让你把握正确的方向，意志力让你忍耐各种各样困难，坚强的走下去。这两点是创业成功的必要条件。

『主持随笔』
        在“五四”青年节这天，我请了一位并不年轻的嘉宾做客《在路上》。在节目邀请过的各位嘉宾中，汪登厚先生是年龄最长的了。这不仅是指他现在的年龄，也指他当初开始创业时的年纪。但在和汪先生交谈中，敏锐的思维，流畅的语言，和偶尔露出的激越神情，都会让你忽略他的年龄。单凭这一点，已经让我对他多了一份敬重。
        在创业前，汪登厚有长达21年的军旅生涯。在接触的过程中，你可以从他的言谈举止里，时常感受到部队的经历所赋予他的那种坚韧、严谨和务实的做事风格和生活态度。这不是每个人都可以拥有的财富。
        听汪登厚讲述他的创业故事，很容易让你受到感染，会让你有一种想去创业的冲动。当初就是为了实现自我价值的这样一个简单想法，汪登厚放弃了让人羡慕的工作，选择了一个看不见的未来，走上了创业之路并且最终取得了成功。
       “意志力”是汪登厚多次强调的一个词，也被他认为是一个人获取成功的最基本的要素。结合他的部队经历，很自然的让人想到了《士兵突击》里“钢七连”的那句话“不抛弃不放弃”。从这种意义上来说，创业成功与否，和一个人外在的资源无关，和创业者骨子里的意志力密不可分。有志者，事竟成。
              (资料图片)