防守－－NBA的中国野心
体育画报最新一期的封面报道，因为刚才有人起劲在夸，厚着脸皮贴了上来，里面倒是鼓起勇气说了些真话实话和得罪人的话，有兴趣的话慢慢渗透吧。
本刊记者/易小荷
1996年的秋天，当来自NBA的专家在上海看到7英尺5英寸高的小巨人姚明，以一夫当关、万夫莫开之势在篮下劈出一道闪电的时候，美国人兴奋地不能自抑。
在上个世纪二三十年代的时候，他们的欧洲祖先第一次乘坐船只，怀揣无限的野心和私欲来到广州港，此后成千上万蓝眼珠高鼻子的异乡人，成功地将一箱箱鸦片走私进来，把这里变为他们巨大的梦想机器。
中国早已不是那个闭关自守、丧权辱国的年代，异国他乡人依然充斥在繁华的北京、上海街头，苦苦寻觅着能给他们带来机遇的时刻，渴望让庞大如海洋的市场带来哗哗的银两－－惟有这一点他们从无改变。
于是6年前的这次相遇理所当然地演绎成为一个体育史上的全新时代。2002年，NBA主席大卫.斯特恩在台上宣告姚明作为新科状元加盟休斯顿火箭队，从那时开始，NBA的执行层终于可以名正言顺地开始展开他们梦想的画卷，那就是像当年飞人乔丹在美国和世界掀起篮球热潮那样，借由姚明去进入中国乃至亚洲这个世界上最大的却从未被人好好开发的市场。
席裹而来的当然不再是害家丧命的毒品，一系列精美的包装从NBA的流水线上源源不断－－经过63年的历史，它早已深谙此道。其实一切的计划远可以追溯到多年前了。
21年前，也是这样一个寒冷的冬天，大风凛冽，雨雪交加，大卫·斯特恩怀揣两盘NBA比赛的精彩集锦录像带站在中央电视台门外，等待电视台领导的召见。尽管冻得瑟瑟发抖，他还是极有耐心地等待了好几个小时，当他终于等到电视台领导们召见的时候，他只是把两盘录像带放在桌上（还夹带着风雪味咧），然后说道，如果你们觉得NBA的比赛还算精彩的话，能否上你们的节目？我们不收任何版权费用。
就这样，从每周集锦开始，到录播比赛，再到直播全明星赛、总决赛，直到现在全程直播NBA常规赛、季后赛。
夏松回忆说，对NBA的第一次接触，就是从看电视直播开始的“真正第一次让大家看到了这种高水平的职业比赛，和周边的比赛是没法比的，无论是比赛水平还是赛场气氛，出入太大，就像一个黑白片和好莱坞的片子一样是完全无法比的。”
后来走上职业经纪人的道路，夏松坦言就是受了最初的影响，但或许在93年以研究它的职业体系为论文的时候，他自己也不会想到他会第一个运作中国球员进入NBA市场，直到现在仍然和十支以上NBA球队保持良好关系的经纪人。
夏松只是千千万万中国人当中的一个，在那些痴心埋首于电视的观众中，还有后来成为一代传奇的姚明、成为篮协主席的李元伟、成为宏远俱乐部总经理的陈海涛，以及成为NBA赚钱工具的人们－－我们则都可以给他们一个统称“NBA球迷”。
“中国篮球人口(喜爱篮球运动，关注NBA赛事)为3亿人，这甚至超过了美国人口的总和。”在斯特恩为整个联盟沾沾自喜的同时，休斯敦也在为姚明带来的一切而疯狂，姚明改变了一支球队，乃至一个城市的商业前景。而另一名中国球员易建联进入篮网后，则是带来另一股的商业机遇。
2007年11月两位中国大个子的第一次德比，几乎抢了所有的风头，有19家中国媒体现场直播，包括CCTV-5、上海体育频道、广东TV、广州TV，以及中国香港和中国台湾的ESPN台，另外还有两家网站也通过视频现场直播。其中CCTV-5一家就约有2.1亿的收视人数，另外据统计有18244名球迷涌入丰田中心，同一时间在中国，有近2.5亿观众通过各种方式观看了这场比赛。
这个数据绝非偶然，2002年姚明新秀赛季第一次与大鲨鱼奥尼尔的“巅峰对决”时，就有超过2亿的中国观众观看了转播，创下了自1995年魔术师约翰逊重返赛场以来，在全美常规赛中最高的收视人数记录。而易建联加盟雄鹿的首个主场比赛，也有超过1亿的中国观众看了转播。
天下没有免费的午餐，现在中国转播NBA当然不可能再享受版权免费的待遇，NBA在中国还拥有了超过20家合作伙伴，去年年开始美国迪士尼、李嘉诚基金会、中国银行、招商银行、联想集团等五大投资人共斥资2.53亿美元，持有NBA中国11%股权。
在被中国人视为主场的丰田中心，早已开始了一场不见销烟的中国商品大战，丰田中心内,红七匹狼、北京·世界城、匹克、李宁、鸿星尔克、方正等中文广告随处可见。这些熟悉的广告牌,让中国球迷们宛如置身CBA球场。这些参与国内企业与NBA的合作方式主要有投放广告、战略合作、球员签约等。尽管价格不菲,但国内诸多企业仍然是趋之若鹜——以和巴蒂尔签订球鞋合同的匹克为例，2005年赞助火箭后,借助火箭比赛大幅提升了品牌形象，目前其年收入已经超过１０亿元,跻身国内一线运动品牌。火箭更衣室早已经成为中国品牌篮球鞋的展示厅——弗朗西斯和斯科拉穿安踏、巴蒂尔穿匹克、海耶斯穿李宁。
除此之外，方正、安踏也先后成为火箭的战略伙伴。另外，海尔、蒙牛、联想等中国品牌,也纷纷在NBA开始了淘金之旅。签约价格从近百万美元到千万美元不等。
……这些美丽的数字，使中国市场成了NBA命定追逐的肥肉，还是咬下一口，随风又成出来一口的那种。
大卫.斯特恩早已经意识到了这一点：“我想NBA在中国的发展潜力是和中国的经济发展相关连的，中国经济发展得好，NBA在中国的发展就会更快，中国拥有世界上最大篮球迷群体，潜力巨大。中国的消费群体正在发展壮大，世界上的产品制造商需要适应这种发展，这些制造商包括NBA产品的制造商，我们会随着中国经济的发展而成长。”
在国内市场萎缩、收入逐渐下降的情况下，开拓海外市场尤其是中国市场，就成为NBA新赛季的主攻方向－－去年NBA从中国收入约5000万美元，尽管在它全球40亿美元的总收入中仅算九牛一毛，清晰可见的远大前程才是让NBA最为看重的东西。
2008年初，NBA在中国的新运营实体——“NBA中国”也正式从NBA亚洲独立，先期投资2.5亿美元，全面领导NBA联盟在大中华区的所有业务。截至目前，NBA在中国的商业合作伙伴已达到22家。
为了开拓中国这一超级大市场，NBA挖来微软大中华区总裁陈永正担纲NBA中国业务。2007年10月12日，陈永正正式离开微软，10月15日走马上任NBA大中华区CEO。
从不断增加的市场前景看,中国绝对是NBA未来最大的利润来源。AEG（美国安舒茨娱乐集团）与NBA在伦敦O2体育馆正式对外宣布成立合资公司，双方各占50%股权，这家新公司未来将在中国与政府、机构和开发商一起设计、开发12座世界级NBA风格的多用途体育馆，每个新球馆将拥有约1.7万个座位。根据这项庞大的合作计划，双方将负责引进及管理各种大型体育赛事及社会活动，包括篮球及其他体育比赛、音乐会、综艺表演、文化活动、商业展览及各种娱乐表演活动。而场馆建设会尽可能与其周边文化娱乐环境，包括餐厅、零售商店、电影院、酒店、住宅区、体育训练设施及小型演出场地等相适应。
紧接着在去年的10月14日，NBA与上海东方明珠（集团）股份有限公司签约，共同投资建设上海世博演艺中心。仅仅过了一天，AEG和NBA（中国）又与广州萝岗区政府一起携手建设占地25万平方米的广州国际体育演艺中心。
这个广州国际体育演艺中心的篮球馆是广东地区第一个按NBA国际标准设计的，共可容纳观众1.8万人。同时该中心也是继北京五棵松体育馆、上海世博会演艺中心之后，全国范围内第三个同时包括体育、娱乐演艺两项功能于一身的大型综合场馆项目。
但是，这个项目仅仅是NBA庞大的中国投资计划的冰山一角，对于中国市场NBA（中国）有着更深远的计划与思考。NBA（中国）总裁、首席执行官陈永正表示，广州中心也将由AEG与NBA成立的合资公司负责建设运营。“我们正在研究一个商业模式，怎样让场馆不只是一个场馆，包括如何引入娱乐节目，场馆的管理命名权怎么卖，场馆的管理怎么做等。”陈永正透露。
当然，重头戏是，NBA一直对打造NBA中国联赛念念不忘,由于中国篮协和旗下的CBA联赛强烈抵，NBA一直在采取“曲线救国”的方式－－先是通过中国赛、和中国篮协共同举办训练营打消中国的敌意，然后再通过资本运作和修建场馆扩大影响。上日益扩大的NBA收视人群，NBA在中国的影响力已经是越来越大。
NBA中国赛时,大卫·斯特恩特地来华,和国家体育总局、CBA进行公关,建立所谓的“合作伙伴关系”——NBA将帮助CBA在中国的大小社区竖起数以千计的篮架以普及篮球运动，还将NBA的训练模式、营养学和医学理论、教学理念带到中国，甚至还要帮助发展电视、网络等新媒体，让球迷收看到最高水平的比赛。
对于“NBA中国”的成立和其后的一系列运作，国内一些评论家认为“一条大鳄悄悄地游进了家门。”一些人甚至担心“NBA中国”成立后，将通过成功的商业运作模式，迅速占领中国体育产业市场。对此，“NBA中国”总裁陈永正则表示，在进行商业运作的同时，NBA更希望通过篮球运动的普及，在中国形成独特的篮球文化氛围。
“20年前NBA就进入了中国，并深受广大球迷的喜爱，篮球是一种体育项目，更是一种生活方式和态度，我们要做的，甚至是把篮球这种‘生活方式’渗透到中国的乡村。说实话，我们更愿意同中国国家体育总局一道，在普及篮球运动、培养人才方面做一些具体事情。”陈永正告诉记者。
然而却并不是每个人对NBA的大肆进军都持乐观态度：首先据说中国篮协对于NBA绕过他们直接联系地方政府兴建场馆，颇有些尴尬。再者，也有资深的业内人士认为，如果在中国能让NBA中国联盟兴旺起来，从某种程度上来说“对中国篮球是一种奇耻大辱。”
据这位专业人士的分析，尽管CBA已经学习了NBA这么多年，但是学习的方式却完全错误，NBA很多东西是好东西，真正学到手之后，对我们联盟是有好处的。
“更多商业平台，都可以做到，只是可能没人家那么完美，作为一个职业联赛，最终目的是经营，你卖的产品是什么，你卖的就是馆里的球员表现，和球迷的呼应，那你就应该培养大量的本土的年轻的明星，那才应该满足１８支球队球迷的需求，现在能挑得出来，１８个队，可能连１８个球员顶级的球员都挑不出来，那你怎么去培养本土的市场？”
“人家大牌的俱乐部，欧洲和NBA，每个球队都能挑得出来至少两三个全球最顶尖的球员，就像你拿米汤和牛奶比蛋白质含量，这就是第一个最重要的问题，此外我们学什么都学得四不像，整个产品的包装，比如你的使用说明书，那就是整个联赛运营的规则，不能拿冶头痛的治脚气。
抱以这种忧虑之心的还有在CBA淫浸多年的一位工作人员，他对CBA的某些发展“痛心疾首”：“CBA是耐克在赞助，从第一届开始，当时球员从头到尾的服装和包装，都是和NBA的一模一样，现在18个队，很多俱乐部LOGO，服装和包装的颜色，靠色，学过美术的都知道最基本的美学原则，可是你让球迷去看一看，如果对球迷不足够了解的话，有几支球队从外形上完全分不清楚－这都已经不是钱的问题了，你给再多的钱，产品不一样，你想想青少年还会买这些衣服吗？这都是基础的做一个职业联赛的要求，包括赞助商广告牌在场地的位置，根本不知道该怎么做，体会最深的，现在CBA连场上DJ和宣告员都没有分清楚，宣告员是主席台的工作人员，不是娱乐人员，大概还专门培训过两次，到现在仍然弄不清楚。”
“不知道怎么去学，总是摸着石头在过河”似乎在私底下已经成为了几位专业人士的共识。
“CBA15年了，连这个都不清楚，不知道该怎么学，包括电视转播，宣传片的制作，包括推广公司，都不知道青少年需要什么，怎么提升这个联赛。
球队的视觉听觉，开发商标，图形，外表，最细节的部分我们都完全没有做到位，都15年的历史了，连这个都不清楚，不知道该怎么学，包括电视转播，宣传片的制作，包括推广公司，都不知道青少年需要什么，怎么提升这个联赛……”
－－恐怕这才是真正让我们担忧的东西，在我们自己的联赛尚不够成熟的情况下，一旦被NBA抢滩成功，在中国建立起另一支职业的联盟，恐怕就不仅仅是竞争之一说了。
实际上，就连姚明也曾经委婉说过，“CBA和NBA差距不止三十年，”15岁的CBA还是个半大小孩，走路尚且蹒跚摇晃，一旦起跑的枪声响起，怎么去和另一名专业的运动员竞争？……
广东宏远被誉为是国内最职业的俱乐部，即便如此，谈起假想中的敌人“NBA中国联盟”，宏远俱乐部负责任陈海涛还是摇头：“媒体只是宣传NBA要进来，但具体要怎么搞，怎么进来，我们都不知道，并不确定有哪方面的危机？但是如果真的一旦成行，想都不想，NBA中国联盟是巨大的竞争。”
然而，它所谓的巨大竞争力必须首先要克服掉它的“水土不服”。
“NBA作为一个商业机构，它解决不了人才的培养，它不能帮助１８个球队有一个球队三个，５４个那么多国际水平，它要改变中国成千上万的青少年教练的水平，不可能，改变不了中国这一根本的基础现实问题，”
新华社记者，NBA解说专家徐济成也曾经在接受采访时提到过，NBA的巨星从来都不是训练出来的，而是通过层层系统训练、比赛使其脱颖而出。
“严格说，像迈克尔·乔丹这样的球星不是培养出来的，如果回到70年代、80年代，看我们的体育杂志上，到处都说如何培养高大中锋等等。结果把几个孩子找来放在这，就是培养你了。孩子很不情愿地被培养。最后废才率很多。它没有激励机制，没有一种“我要成为明星”。
其实美国人没干别的，就是干了一项这个事情，就把体育人才当成一个特别的天才，把他找出来－－你是一个天才，你通过这个联赛一定能够出来。但是如果你不是天才，你练的再苦，你是成不了才的。通过天才找出来以后，再让它成为一种娱乐业、产业。通过他们的比赛去娱乐大众、丰富老百姓的文化生活。形成自己全面发展的过程。就是形成自己的盈利能力。盈利能力才能形成一个产业，更好的发展。”
综上所述，NBA拥有大量的赞助商，它是商业机构，有它的市场份额，如果它运营中国的联赛，业内人士担忧的“这是个原则性的问题，一定会形成连锁反应，冲击我们的举国体制，那以后我们中国篮协无法对它行使任何市场的权利，NBA要铺得这么大，解决不了这么多的问题，它还是血本不归，”
他最后总结说“中国篮球的市场潜力依然巨大，开发的机器光指着NBA来影响，这个市场只能是曲高和寡。”
难怪有人喊出“NBA在扼杀其它联盟”－－这种说法或许并非是危言耸听，在采访当中篮协的部分人士就这一敏感问题较为避讳，但也有相当内部人士并不清楚“NBA有无计划在中国建立联盟”，再者在中国现行的举国体制下，绕过篮协再建立另一对立的竞争联盟，几乎有些水中捞月的意思。
前篮协主席李元伟更是闻名的铁鎯头，提起过一系列“走出去，引进来”的措施，中国总共输出了王治郅、巴特尔、姚明、易建联、孙悦五名球员，同时大胆地引进了中国男女篮的外籍主教练，甚至在本赛季为CBA引进了三名NBA的球员。自从提出“向NBA学习”这一观念之后，走到15个年头的CBA一直锐意改革。
李远伟对NBA的扩展抱有一定的乐观态度：“有竞争是件好事，”他说“NBA在中国的推广吸引了广大的表少年喜欢上了篮球，这是非常好的事情，喜欢NBA也是喜欢篮球，作为一项时尚的运动，对整个中国篮球的开展也是很有价值和意义的事情，同时NBA在中国的推广使中国的篮球爱好者欣赏更多高水平的篮球比赛，对职业比赛也有更深的认识。”
NBA的性质和CBA并不相同，它不属于国营单位所属的协会，实质上它注册的名称叫做“娱乐有限公司”，因而它更是一个以营利为目的的商业联盟，球队老板是股东，NBA主席大卫·斯特恩是CEO，球队是分公司，球员和教练是雇员，比赛以及相关的附属品是产品，球迷是消费者。NBA向消费者提供业余时间的休闲活动，而消费者则要为这些服务买单。
NBA进入中国，实质相当于外资公司进入中国。在这个领域，独资是很难成功的。
李元伟认为，这就需要一个双赢的合作模式“NBA有一些思想，他们一些国际化的追求我们也了解，他们二十几年都在做这个工作，但是我认为他们还是按一种美国的方式在考虑在中国的推广，尽管我们也有很好的合作愿望，但没找到很好的结合点，可能还要继续探讨，一定是要双赢的，美国的这种方式，他们推广的方式，包括思维是不是能够为中国的球迷所接受，需要一个调整的过程。”
现在效力于新疆队的巴特尔曾经效力过NBA球队，也是第一位拿过NBA总冠军戒指的中国球员，他的说法代表了大多数球员的想法，尽管他们都对似乎事不关已的轰隆隆的雷声鲜有所闻。
“有一些好的东西是我们自己可以借鉴，如果完全按照它们自己的方式，中国的国情方面，暂时到不到那个水准，不是每个东西都可以学到的，先进的理念。
CBA在不断地进步，完善，肯定是竞争，但这种事情暂时不会有吧，这个文化背景，国情很难，但肯定是对中国篮球来说，好的东西可以借，整个按照他们的方式也不太可能。”
国家队前任主教练王非是第一位专门去NBA学习的教练，他也曾经担任过两年灰熊队的亚洲球探，他的体会则是：“反正我觉得NBA他们做事，就像这些美国的公司，耐克什么的，做事很规矩，各方面考虑得非常到位，然后有各种可行性报告，这样那样的问题，困难，阻力，会考虑得非常细致，在这之前可行性都会完全考虑进去，”因此他觉得“如果真要进来的，挡是挡不住的。”
就算一切都将成为自然规律，无可避免，那么在我们打开窗户的时候走进来，克服时差和水土不服，播下梦想的种子，仍然是不够的，这个年代早已远离了炮火和舰队，要制作出一张精美的NBA中国版图，需要的应该是比前者具备力量的智慧和耐心。
“就像是美丽的泡沫，”夏松形容说，一切弦外之音尽在话语之中。
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